Marketing101-Animated-Transparent-Loading

De vorbă cu Sorin (a2t.ro)

a2t.ro Marketing101 Web Design Advertising & SEO Content

De vorbă cu Sorin (a2t.ro)

INTRODUCERE

Zi-mi sincer: tu la ce te gândești când auzi de un business cu o cifră de afaceri de 9 milioane de euro?

Un răspuns ar fi: sigur au ajuns acolo cu relații. 

Sau: eh, lasă că aveau ei bani de dinainte.

Eu, personal, nici nu m-am gândit la răspuns din perspectiva de mai sus, ci îmi imaginam un scenariu interesant cu care aș fi avut de-a face în momentul în care aș fi ajuns la AtuTech pentru interviu:

Lux. Fițe. Oameni de afaceri în costume scumpe, care share-uiesc un trabuc. Da, și pe mine mă bufnește râsul acum, mai ales că pe măsură ce povestesc cu tot mai mulți antreprenori, și în special cu cei care au reușit să construiască o afacere de la zero într-un gigant, îmi dau seama că, pentru a avea succes, trebuie să rămâi cu picioarele pe pământ.

What should you know about a2t.ro?

Sorin and Marius started AtuTech (a2t.ro) out of a desire to offer something totally different from what was on the market at the time.

Au reușit?

Da.

A fost ușor?

Nu. Și nu s-au bazat pe relații, iar capitalul inițial a fost constituit cu ajutorul unor credite.

Sună ireal, nu?

Hai să-ți spun ce s-a întamplat de fapt. Am intrat într-o clădire cu etaj unde nu stătea nimeni degeaba. Ca un sistem bine pus la punct, unde fiecare are rolul său și știe exact ce are de făcut.

Am făcut cunoștință cu Sorin, care m-a impresionat prin onestitate, modestie și deschiderea cu care mi-a povestit despre ceea ce au reușit ei să pună pe picioare în decurs de 9 ani.

AtuTech (a2t.ro) is a giant that sells surveillance systems. You can find the latest security solutions right on their website and the type of service you get is at another level. But today, we’re not talking about the business, we’re talking about the people behind it. The people who swam against the tide and succeeded.

Hai să trecem la interviu!

Ce zici: am avut și alte subiecte de discuție decât vacanțe scumpe, mașini de lux sau ce oameni super sus-puși cunosc ei? Clar nu.

Manu: Cum te-ai decis să începi această afacere?

Sorin: Am lucrat în toate domeniile în care am avut ocazia să lucrez, în multinaționale și în companii mici. De aceea, spun adesea că sunt suma experiențelor pe care le-am avut până acum. Pe parcurs, l-am cunoscut pe Marius, care este și nașul fiicei mele. Ne completăm unul pe celălalt în multe privințe. Avem aceleași principii, urmărim aceleași obiective și avem încredere unul în celălalt.

Piața sistemelor de securitate era foarte rigidă și avea o anumită structură. În 2011, când am apărut noi, ceilalți de pe piață nu ne-au luat în seamă, deoarece lumea online nu era încă puternică. Dar, pe măsură ce a trecut timpul, am continuat să ne creștem cota de piață și... am ajuns unde suntem astăzi. Întotdeauna am mers înainte. Am încercat să ieșim din tipare, să nu facem lucrurile ca toată lumea. O concepție greșită pe care o au mulți oameni despre antreprenori este că, odată ce ai o afacere, ești bogat, ceea ce înseamnă că nu mai stai la birou, ci stai cu laptopul pe plajă.

Cu siguranță nu este cazul nostru. Suntem o echipă și lucrăm împreună pentru a duce compania la următorul nivel. Am fost norocoși să avem alături de noi, la momentul potrivit, oameni buni, care ne sunt colegi de ani de zile. AtuTech nu înseamnă pereți, logo, produse, magazin online - este suma tuturor eforturilor a 40 de oameni harnici care lucrează împreună ca un întreg.

M: Ai avut vreun moment în care te-ai gândit să renunți?

S: Nu. Sincer. Nu sunt genul. Sunt multe momente grele, dar nici măcar nu am luat opțiunea asta în considerare. Niciodată nu mi-am pus problema așa, ci m-am gândit cum aș putea face să fie mai bine. Asta da! Și zilnic, mă gândesc la soluții care ne-ar putea face munca mai ușoară.

M: Care e cea mai mare provocare cu care ai de-a face, ca antreprenor, în domeniul tău?

S: Oameni. Și clienții și angajații. Resursa umană este foarte importantă din toate punctele de vedere. Nu găsim resurse specializate în domeniul nostru, iar timpul de învățare este foarte lung. Avem o nișă specifică, iar pentru a cunoaște și aprofunda domeniul, este nevoie de muncă și dedicare. Provocarea este că o mică parte din cei pe care îi angajăm nu sunt dispuși să învețe, alții învață și decid să plece.

Întotdeauna le spun oricum că i-aș ține aici până la pensie, dar că nu ne opunem fericirii lor dacă ei cred că își doresc altceva. Și, din partea clienților, există întotdeauna presiune, deoarece nivelul de așteptări este în mod constant diferit. Există o vorbă: "dacă angajații sunt fericiți, clienții sunt fericiți". Asta este ceea ce trăim noi.

M: Ce faci în zilele în care nu îți găsești motivația pentru munca pe care trebuie să o depui (pentru a-ți ține afacerea pe picioare și a o ajuta să crească)?

S: Îmi caut motivație (râde). Când simt că lucrurile merg cum mi-aș dori, mereu caut motive, exemple, cine ce a făcut mai bine, care a fost secretul. Citesc orice prind de la interviuri până la cărți, să găsesc o idee – să încerc altceva, să încep altceva. Nu mă opresc niciodată.

M: Care e cea mai prețioasă lecție pe care ai învățat-o de când ți-ai pornit propria afacere?

S: Eu aveam foarte multă încredere în oameni. Mereu am avut și în anumite situații mi s-a răsplătit foarte urât încrederea respectivă, astfel că am învățat să o drămuiesc mai atent. Am stat de vorbă cu fiecare din colegii cu care lucrez aici, în momentul în care s-au angajat. Pe măsură ce lucrăm împreună, le ofer tot mai multă încredere. Ajungem să fim ca o familie. Cel mai bine e să fii sincer, orice ar fi. Din punctul meu de vedere, dacă ai ceva, mai bine vii și îmi spui, pentru că dacă ai o problemă, depinde 99% de mine să găsesc o soluție. 1% sunt chestii care nu țin nici de mine, nici de tine.

ATU Tech SupportSmallBusinesses Marketing101 Web Design Marketing & SEO Content

M: Care consideri că este cea mai notabilă diferență între a fi angajat sau antreprenor?

S: Responsabilitatea. Pentru oamenii cu care lucrezi, din toate punctele de vedere, de la siguranța lor, până la a face în așa fel încât să fie mulțumiți de ceea ce le oferi. Ca antreprenor, eu sunt mai dur cu mine decât ar fi șeful meu (dacă aș avea unul). Trebuie să am grijă ca totul să meargă cât mai bine. Ca angajat, răspunderea îți e limitată, chiar dacă ești în poziție de conducere – și îți poți schimba job-ul oricând.

M: Cum ți-ai caracteriza afacerea - a2t.ro, într-un cuvânt (exceptând ”calitate”)?

S: Diferit.

M: Ce sfaturi ai oferi unui antreprenor în devenire și unuia care e la început de drum?

S: Să nu facă asta pentru bani, mai ales în prima parte a vieții viitorului lui ”copil”, să își asume niște greșeli, niște cheltuieli, pe care nimeni nu le prevede. Să fie pregătiți să dea peste perioade mai grele și să nu renunțe. Sunt slabe șansele să găsești afacerea sau nișa care îți aduce bani din start. E nevoie să muncești extraordinar de mult, să mergi mai departe, să încerci altfel. 

CONCLUZIA MEA - Support Small Businesses

După ce am discutat cu Sorin, am realizat că poți începe o afacere cu un partener și o poți duce pe culmile succesului, dar numai dacă crezi în viziunea ta, te documentezi mult, iei exemple de la alții (fie că vorbim despre ceva ce ai vrea să aplici tu însuți sau despre o greșeală pe care o poți evita) și ai o abordare diferită. Ce diferențiază afacerea ta de cea a concurenților?

Află răspunsul și apoi, cu multă muncă, răbdare și pasiune pentru ceea ce faci, vei ajunge unde îți dorești. E munca ta – rezultatul tău. Nu există o cale ușoară, dar partea bună este că drumul pe care mergi, oricât de greu este, îți va aduce obstacole, dar și satisfacții pe care nu le vei întâlni nicăieri altundeva.

Află mai multe despre a2t aici & aici. 

Dacă ai o afacere sau vrei să deschizi una, echipa Marketing101.eu te poate ajuta cu o soluție la cheie pentru afacerea ta: o strategie personalizată, branding, un website fantastic & accesibil, conținut SEO și publicitate online.

CERE O OFERTĂ PERSONALIZATĂ AZI!

Cu o experiență de peste 12 ani în marketing online, conținut SEO și web design, îmi urmez pasiunea pentru scris, strategie, design și promovarea afacerilor, încă din facultate. Diploma de licență în marketing și jurnalism și un master în administrarea afacerilor mi-au deschis o lume de posibilități. Nu-mi plac soluțiile parțiale, motiv pentru care construim site-uri web & creăm conținut SEO, proiectăm logo-uri, construim identitatea unui brand și venim cu campanii publicitare inteligente. ~Succes. Fără scurtături.

Start typing and press Enter to search

Contact

Suntem pregătiți să îi oferim afacerii tale tot sprijinul necesar pentru a avea succes. Lasă-ne un mesaj & te contactăm noi, în cel mai scurt timp!

OUR GOAL IS TO
Connect. Create. Inspire.

Cookies pe Marketing101
Utilizăm module cookie și alte tehnologii de urmărire pentru a ne asigura că vă oferim cea mai bună experiență pe website-ul nostru și pentru a analiza utilizarea de către dvs. a produselor și serviciilor noastre.
Accept cookie-urile
Setări cookie
- Cookies necesare
Cookie-urile noastre:
- Preferințe Cookies
- Cookies Analytics
- Cookies de marketing