INTRODUCERE

Zi-mi sincer: tu la ce te gândești când auzi de un business cu o cifră de afaceri de 9 milioane de euro?

Un răspuns ar fi: sigur au ajuns acolo cu relații. 

Sau: eh, lasă că aveau ei bani de dinainte.

Eu, personal, nici nu m-am gândit la răspuns din perspectiva de mai sus, ci îmi imaginam un scenariu interesant cu care aș fi avut de-a face în momentul în care aș fi ajuns la AtuTech pentru interviu:

Lux. Fițe. Oameni de afaceri în costume scumpe, care share-uiesc un trabuc. Da, și pe mine mă bufnește râsul acum, mai ales că pe măsură ce povestesc cu tot mai mulți antreprenori, și în special cu cei care au reușit să construiască o afacere de la zero într-un gigant, îmi dau seama că, pentru a avea succes, trebuie să rămâi cu picioarele pe pământ.

What should you know about a2t.ro?

Sorin and Marius started AtuTech (a2t.ro) out of a desire to offer something totally different from what was on the market at the time.

Au reușit?

Da.

A fost ușor?

Nu. Și nu s-au bazat pe relații, iar capitalul inițial a fost constituit cu ajutorul unor credite.

Sună ireal, nu?

Hai să-ți spun ce s-a întamplat de fapt. Am intrat într-o clădire cu etaj unde nu stătea nimeni degeaba. Ca un sistem bine pus la punct, unde fiecare are rolul său și știe exact ce are de făcut.

Am făcut cunoștință cu Sorin, care m-a impresionat prin onestitate, modestie și deschiderea cu care mi-a povestit despre ceea ce au reușit ei să pună pe picioare în decurs de 9 ani.

AtuTech (a2t.ro) is a giant that sells surveillance systems. You can find the latest security solutions right on their website and the type of service you get is at another level. But today, we’re not talking about the business, we’re talking about the people behind it. The people who swam against the tide and succeeded.

Hai să trecem la interviu!

Ce zici: am avut și alte subiecte de discuție decât vacanțe scumpe, mașini de lux sau ce oameni super sus-puși cunosc ei? Clar nu.

Manu: Cum te-ai decis să începi această afacere?

Sorin: Am lucrat în toate domeniile în care am avut ocazia să lucrez, în multinaționale și în companii mici. De aceea, spun adesea că sunt suma experiențelor pe care le-am avut până acum. Pe parcurs, l-am cunoscut pe Marius, care este și nașul fiicei mele. Ne completăm unul pe celălalt în multe privințe. Avem aceleași principii, urmărim aceleași obiective și avem încredere unul în celălalt.

Piața sistemelor de securitate era foarte rigidă și avea o anumită structură. În 2011, când am apărut noi, ceilalți de pe piață nu ne-au luat în seamă, deoarece lumea online nu era încă puternică. Dar, pe măsură ce a trecut timpul, am continuat să ne creștem cota de piață și... am ajuns unde suntem astăzi. Întotdeauna am mers înainte. Am încercat să ieșim din tipare, să nu facem lucrurile ca toată lumea. O concepție greșită pe care o au mulți oameni despre antreprenori este că, odată ce ai o afacere, ești bogat, ceea ce înseamnă că nu mai stai la birou, ci stai cu laptopul pe plajă.

Cu siguranță nu este cazul nostru. Suntem o echipă și lucrăm împreună pentru a duce compania la următorul nivel. Am fost norocoși să avem alături de noi, la momentul potrivit, oameni buni, care ne sunt colegi de ani de zile. AtuTech nu înseamnă pereți, logo, produse, magazin online - este suma tuturor eforturilor a 40 de oameni harnici care lucrează împreună ca un întreg.

M: Ai avut vreun moment în care te-ai gândit să renunți?

S: Nu. Sincer. Nu sunt genul. Sunt multe momente grele, dar nici măcar nu am luat opțiunea asta în considerare. Niciodată nu mi-am pus problema așa, ci m-am gândit cum aș putea face să fie mai bine. Asta da! Și zilnic, mă gândesc la soluții care ne-ar putea face munca mai ușoară.

M: Care e cea mai mare provocare cu care ai de-a face, ca antreprenor, în domeniul tău?

S: Oameni. Și clienții și angajații. Resursa umană este foarte importantă din toate punctele de vedere. Nu găsim resurse specializate în domeniul nostru, iar timpul de învățare este foarte lung. Avem o nișă specifică, iar pentru a cunoaște și aprofunda domeniul, este nevoie de muncă și dedicare. Provocarea este că o mică parte din cei pe care îi angajăm nu sunt dispuși să învețe, alții învață și decid să plece.

Întotdeauna le spun oricum că i-aș ține aici până la pensie, dar că nu ne opunem fericirii lor dacă ei cred că își doresc altceva. Și, din partea clienților, există întotdeauna presiune, deoarece nivelul de așteptări este în mod constant diferit. Există o vorbă: "dacă angajații sunt fericiți, clienții sunt fericiți". Asta este ceea ce trăim noi.

M: Ce faci în zilele în care nu îți găsești motivația pentru munca pe care trebuie să o depui (pentru a-ți ține afacerea pe picioare și a o ajuta să crească)?

S: Îmi caut motivație (râde). Când simt că lucrurile merg cum mi-aș dori, mereu caut motive, exemple, cine ce a făcut mai bine, care a fost secretul. Citesc orice prind de la interviuri până la cărți, să găsesc o idee – să încerc altceva, să încep altceva. Nu mă opresc niciodată.

M: Care e cea mai prețioasă lecție pe care ai învățat-o de când ți-ai pornit propria afacere?

S: Eu aveam foarte multă încredere în oameni. Mereu am avut și în anumite situații mi s-a răsplătit foarte urât încrederea respectivă, astfel că am învățat să o drămuiesc mai atent. Am stat de vorbă cu fiecare din colegii cu care lucrez aici, în momentul în care s-au angajat. Pe măsură ce lucrăm împreună, le ofer tot mai multă încredere. Ajungem să fim ca o familie. Cel mai bine e să fii sincer, orice ar fi. Din punctul meu de vedere, dacă ai ceva, mai bine vii și îmi spui, pentru că dacă ai o problemă, depinde 99% de mine să găsesc o soluție. 1% sunt chestii care nu țin nici de mine, nici de tine.